Саммит «Оуцзян-2021» – Интервью с президентом CHINT Global
Превращение предприятия в компанию международного уровня – это комплексный процесс глобализации, который затрагивает все сферы работы: меняются и технологии, и методы управления, и кадровый состав, и структура брендов.
– Лили Чжан, президент CHINT Global
«СИНЬХУА»: Компания CHINT – пионер в области цифровых технологий. Какими открытиями и достижениями она может поделиться с нами?
Приоритетной стратегией CHINT всегда была цифровая трансформация. Опираясь на возможности интеллектуальных приложений, мы выстроили стратегию One Cloud & Two Nets («Одно облако, две сети»). Во-первых, это использование технологий 5G, искусственного интеллекта, цифровых двойников и других информационных решений нового поколения. Во-вторых, это полномасштабная интеграция с промышленностью для создания интеллектуальных производственных систем. В-третьих, глубокая продуктовая интеграция в целях интеллектуализации повседневной жизни за счет умных технологий. Например, наше фотоэлектрическое оборудование бытового назначения может служить источником возобновляемой энергии и, одновременно, давать дополнительный доход сельским жителям.
В марте CHINT и правительство уезда Ляньчэн (провинция Фуцзянь, КНР) заключили соглашение о стратегическом партнерстве с целью разработки и реализации эталонного проекта «Чистая энергия, чистый уезд», который, как ожидается, принесет местному населению 10 миллионов юаней. По оценкам специалистов из Ляньчэна, ежегодные выбросы углекислого газа здесь сократятся примерно на 180 000 тонн, при этом будет создано 500 новых рабочих мест.
Разумеется, мы не обошли вниманием эксплуатацию и техническое обслуживание оборудования, тут тоже применяются наши последние достижения в сфере цифровизации. Платформа управления большими данными в сочетании с нашей технологией визуальной идентификации позволит контролировать работу беспилотных летательных аппаратов и через них осуществлять видеомониторинг для выявления незаконных действий с оборудованием – и это без участия оператора. Так значительно повышаются эффективность и уровень безопасности, а расходы на эксплуатацию и техническое обслуживание падают.
Компания CHINT, активно раскрывая возможности цифровизации, создает целую экосистему, преимущества которой неоспоримы для всех вовлеченных сторон. В сентябре 2019 года на Конференции CHINT Group по развитию промышленных Интернет-технологий и Интернета вещей (CIEF 2019) мы запустили облачную сервис-платформу для промышленного Интернета «CHINT Cloud», что позволило сделать большой шаг вперед в реализации стратегии «One Cloud & Two Nets».
9-10 июля 2021 года мы проводим Саммит «Оуцзян-2021» и вторую Международную конференцию по инновациям в области Интернета вещей в промышленности и энергетике. CHINT намерена и впредь проводить инновационные исследования и демонстрировать практические результаты в области Интернет-технологий для нужд промышленности и энергетики в рамках тематики «Цифровая энергия и умный Интернет вещей».
«СИНЬХУА»: Не могли бы вы рассказать подробнее о проекте «Фабрика будущего»? Каков опыт CHINT касательно эффективности исследований и инноваций в рамках этого проекта?
Как правило, предприятия обрабатывающей промышленности – это трудоемкие производства. С развитием науки и техники отрасль претерпела значительные изменения. Текущие отраслевые тенденции – повышение эффективности путем реализации кадрового потенциала, повышение квалификации сотрудников и экономия электроэнергии. В этом контексте «Фабрика будущего» – это новая практика и значимое достижение, которое стало возможным в результате нашего цифрового преобразования.
К настоящему моменту мы уже создали 6 полностью цифровизованных цехов в Вэньчжоу. Мы построили заводы по производству интеллектуальных фотоэлементов и модулей в Ханчжоу, Цзясине и Таиланде. Тем самым мы обеспечили цифровизацию более 600 комплектов оборудования, а для 400 основных поставщиков организовали скоординированную разработку новых производственных стандартов.
«СИНЬХУА»: Есть мнение, что мы живем в эпоху VUCA – это акроним английских слов Volatility (нестабильность), Uncertainty (неопределенность), Complexity (сложность) и Ambiguity (неоднозначность). VUCA – это, несомненно, вызов для каждой компании в плане выживания на рынке и дальнейшего развития. Как промышленному предприятию адаптироваться к жизни в VUCA-мире? Есть ли секреты, которыми CHINT может с нами поделиться?
Опираясь на свой многолетний опыт, CHINT создала клиентоориентированный механизм оперативного реагирования, способный анализировать и брать на вооружение различные стратегии взаимодействия с разными клиентами и в кратчайшие сроки предлагать оптимальные решения. Чтобы повысить эффективность предоставляемых услуг, CHINT сформировала профессиональную интернациональную команду специалистов «Chinese + foreign» («Китайский + иностранный»), которая будет реагировать на запросы и отзывы клиентов со всего мира 24 часа в сутки.
В качестве примера упомяну проект интеллектуальных переключателей CHINT для рынка Саудовской Аравии. Согласно местной Концепции развития жилищного строительства на период до 2030 года, в ближайшие десять лет в этой стране будет реализовано около миллиона новых проектов по строительству жилья. И компания CHINT уже предоставила саудовской стороне 300 000 выключателей нашей собственной разработки с интегральными схемами, заранее обеспечив возможность применения умных технологий в этих новых проектах.
В прошлом году наши специалисты были командированы в Саудовскую Аравию, проделали путь длиной в 70 000 километров, посетили большинство городов и проанализировали огромный объем информации, что называется, в полевых условиях. Мы сумели разработать, спроектировать, изготовить и поставить 300 000 интеллектуальных автоматических выключателей всего за полгода, продемонстрировав скорость, которую обеспечила нам цифровая трансформация.
«СИНЬХУА»: Пожалуйста, расскажите на примере CHINT о преимуществах и конкурентоспособности частных предприятий Чжэцзяна на международном рынке.
CHINT вышла на зарубежные рынки уже давно. Мы начали свой путь в международном бизнесе еще в 1992 году. Тогда, на Ярмарке импортных и экспортных товаров в Кантоне, мы получили свой первый иностранный заказ.
Например, показательна история локализации CHINT в Бразилии. Все началось в 1998 году, когда мы основали несколько зарубежных филиалов. В этом регионе уже многие годы работали европейские и американские бренды, а для CHINT это был не просто новый рынок, это было абсолютно новое – международное – направление работы. Конечно, продукты и программы, которые мы тогда могли представить клиентам, сильно отставали от предложений мировых гигантов электротехнической отрасли.
Кроме того, бразильский рынок выдвигает жесткие условия: крайне неустойчивый курс местной валюты, высокий торговый барьер, сильные позиции местных производителей. К тому же тут действует внутренний норматив по количеству предложений на заключение контрактов, что повышает пороговые требования для выхода на рынок. Но благодаря неуклонному развитию и упорному труду CHINT все же добилась сотрудничества с лидером отрасли – крупнейшим в Бразилии производителем генераторных установок.
Стойкость и упорство – то, что движет нами в наших начинаниях и благодаря чему мы развиваемся и наращиваем присутствие на мировых рынках – мы называем это проявлением «духа Чжэцзяна». Именно этот дух помогает нам в работе. Так было во все времена: мало просто получить возможность, надо пройти через все испытания, которые за ней скрываются. В процессе освоения новых рынков частные предприятия Чжэцзяна всегда демонстрируют настойчивость и жизнеспособность, могут быстро адаптироваться к изменениям конъюнктуры и требованиям рынка. В этом заключается наше преимущество и бесценный актив, обеспечивающий развитие.
«СИНЬХУА»: Как вы думаете, каким образом китайский бренд может повысить свою популярность и международное влияние?
Выход на международный рынок – это не просто экспорт продукции. Это комплексный процесс глобализации, который затрагивает все сферы работы: меняются и технологии, и методы управления, и кадровый состав, и структура брендов. В 2000 году CHINT разработала стратегию развития под названием «Глобализация, наука, техника и индустриализация как фундамент предприятия по производству электроприборов мирового класса». В условиях серьезной рыночной конкуренции мы применяем дифференцированные маркетинговые стратегии, чтобы не идти путем конкурентов, повторяя их ошибки.
24 мая 2021 года CHINT официально присоединилась к Глобальному договору под эгидой ООН. Это крупнейшая в мире международная инициатива, способствующая повышению социальной ответственности корпораций и устойчивому развитию. Мы верим, что бизнес может и должен применять свои силы во благо. Приверженность бизнеса принципам устойчивого развития дает ему возможность внести свой вклад во всеобщее процветание в будущем.
Чжэцзян – территория с высокоразвитой частной экономикой. Эта китайская провинция является пионером в области реформ и максимально открыта промышленным инновациям. На долю частной экономики приходится более 60% ВВП Чжэцзяна, а количество частных компаний превышает 90% от общего числа предприятий. Решением правительства Китая здесь была создана уникальная деловая среда, комфортная с точки зрения ведения деловых операций, внедрения технологических инноваций и обучения персонала. Благоприятная среда, развитие региона, дух Чжэцзяна и собственные внутренние характеристики CHINT – вот что поставило нашу компанию на путь международной торговли и ведет к лидерству.
Прорыв CHINT-EGEMAC на авиационный рынок
В апреле 2021 года, в результате непрерывной упорной работы, компания CHINT-EGEMAC наконец получила статус поставщика Egyptian Airports Co., разделив эту привилегию со Schneider, ABB и Siemens. В мае CHINT-EGEMAC получила первый заказ на поставку низковольтных распределительных шкафов для аэропорта Асьюта (Египет) и 16 июня успешно осуществила поставку. Победа в тендере позволила компании выйти на авиационный рынок Египта и открыла новую главу в истории всестороннего сотрудничества в этой области.
EAC (Egyptian Airports Company) является дочерней компанией холдинга EHCAAN (Egyptian Holding Company for Airports and Air Navigation), основанного в 2001 году. В настоящее время она управляет работой 25 аэропортов в 19 регионах Египта, выполняя 60% от общего объема авиаперевозок в стране.
Министерство гражданской авиации Египта крайне требовательно относится к конкурсной документации и техническому качеству. При этом проект CHINT был высоко оценен и принят. Из-за плотного графика реализации проект необходимо было завершить в течение 10 дней. В случае задержки аэропорт не смог бы пользоваться своими электросетями, прекратил бы деятельность, соответственно, ущерб репутации как клиента, так и владельца аэропорта был бы невосполним.
CHINT-EGEMAC обеспечила высокую производительность, скорость и качество работ. Клиент завершил проект в аэропорту Асьюта в условленный срок.
Надо сказать, что работа по организации участия в этом проекте велась в течение целого года. Клиент неоднократно отвергал кандидатуру CHINT-EGEMAC в качестве поставщика. Однако команда CHINT Egypt активно выстраивала коммуникацию с клиентом, приглашая его представителей к участию в заводских испытаниях продукции и технических семинарах. В декабре 2020 года представители электротехнического отдела EAC посетили завод CHINT-EGEMAC. После инспекции и переговоров CHINT была включена в перечень поставщиков.
В итоге, после нескольких раундов рассмотрения проекта и по завершении конкурсных процедур CHINT-EGEMAC получила одобрение клиента и владельца, которые дали высокую оценку предложенному техническому решению и безупречному сервису, а также остались довольны расценками, представленными в рамках коммерческого предложения. Этот проект стал яркой страницей в резюме CHINT-EGEMAC и заложил прочную основу для будущего развития компании на египетском рынке.
Проект для аэропорта Асьюта является первым проектом CHINT-EGEMAC в качестве официального поставщика для предприятия авиационной сферы. Работа компании получила высокую оценку всех участников. Клиент рассчитывает на будущее сотрудничество с CHINT-EGEMAC и в настоящее время проводит конкурсную процедуру в связи с реализацией проекта следующего аэропорта.
CHINT и Trace подписали соглашение о стратегическом сотрудничестве
В начале июля 2021 года в Мадриде (Испания) CHINT Global и Trace Software International, французская компания по разработке электротехнического ПО, подписали соглашение о стратегическом сотрудничестве. В будущем обе стороны намерены тесно взаимодействовать и пользоваться преимуществами друг друга. Ожидается интеграция интеллектуального ПО для расчетов энергопотребления elec calc™ в продукты и решения CHINT и совместное развитие технологий в области проектирования цифровых схем для электротехники.
Trace Software – это компания с 30-летним опытом работы в отрасли (основана в 1987 году). Она специализируется на разработке систем автоматизированного проектирования и сопутствующих услугах по всему миру. Компания постоянно инвестирует в исследования и разработки по трем основным направлениям, – электротехника, монтаж и цифровое проектирование 3D-контента, – благодаря чему ее продукты сегодня находятся в числе наиболее востребованных в среде профессионалов по всему миру.
ПО серии elec calc™ – это инструмент для расчетов и подбора систем распределения электроэнергии, сертифицированный по европейскому стандарту ELIE BT. Он реализован в виде интеллектуальной однолинейной схемы и позволяет рассчитывать соотношение высоковольтных и низковольтных систем, анализировать расход электроэнергии, устанавливать величину тока короткого замыкания, осуществлять подбор электрооборудования и кабелей, создавать стандартные книги расчетов и т. д.
С опорой на мощные программные решения серии elec сalc™ от TSI компания CHINT предоставит клиентам возможность предварительного расчета проектов и подбора оборудования по своему каталогу продукции и цифровых решений.
Традиционно предварительные расчеты и подбор оборудования производятся на основании человеческого опыта. TSI предлагает более современный метод проектирования и расчета – он основан на больших данных, позволяет осуществлять автоматизированное проектирование и создавать чертежи систем с одновременным расчетом, подбором и проверкой электрооборудования и, кроме того, обеспечивает возможность проверки данных в режиме реального времени.
Покупатели могут воспользоваться набором индивидуальных решений на всех этапах, от проектирования до подбора и монтажа, что значительно экономит затраты, связанные с подготовкой проекта и выбором оборудования, а также повышает точность и безопасность.
